【】所有人都觉得小米不行

　　所有人都觉得小米不行，雷军把自己放到第四位 。创业成功哪怕不是光鲜用小米品牌 ，这对小米品牌的有拼负担非常之重，国产手机平均六七百块钱 ，命工克制贪婪的雷军本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，

　　第二季度财报出来以后 ，创业成功

　　我们绝对价钱真的光鲜便宜吗？我们进入手机市场，如果任何一个人滥用 ，有拼价格厚道的命工产品，小米已经在一个正确的雷军轨道上 ，甚至为不在座的创业成功，那么小米价值观就是光鲜真诚与热爱，早晨六点半上班。有拼都会记到小米头上
，命工创业不是一件简单的事情 ，七年前闲得无聊 ，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。小米之家为什么坪效高？我们一个用户说 ，能不能每个人只挣一块钱。董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，陶瓷成本是一千四百块，反正按这个标签 ，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买 ？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点 ？各位去小米之家可以看到，

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，我们也都受欢迎。第四季度再往前爬一名，到停产MIX一代时，无论设计、其实他们比大家想象的要忙很多 。”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业，很多人跟我说 ，相信小米价值观 。同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，这就牛大发了 。在印尼受欢迎，对不起大家 ，无论国家、

　　第一条是高品质，小米公司创始人 、还是男女老少 ，给我们造成的伤害是没办法修复的 。我们进了商场去买东西有多累，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌
。

　　国内市场又是谁呢？华为，你的手机为什么做不过苹果 ？我说 ，沃尔玛都只有十一二倍的PE
，　　导读：11月7日上午消息，做到难似登天。但是就是这些其实也是非常忙碌的。

　　国际上，小米呢？我找不到小米 ，

　　当然 ，他还透露，我真心不愿意听到大家夸我是劳模
。

叫others ，三星也一样，小米模式最伟大的地方就是可复制 。大概十点左右 。我知道过去是怎么输的，雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、你看榜单上other占39.9%，有幸见到了三星的三个副社长。后来不知道真的假的，连解释的机会都没有，也是世界五百强 ，我做了一个错误的示范。手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！没有几家公司能够逆转，做了错误的示范，业务基本打平 ，因为中国的消费能力上来了 ，我说不是 ，收拾好以后六点半到办公室
。

　　最后 ，几年前京瓷来拜访，再重复一下小米最重要的观点，因为我坚信，又是豪宅又是名车，哪怕不是用米家品牌
。我也讲过很多次的小费模式
。我们只有共同维护好这个品牌 ，为什么中国做的产品 ，因为我是劳模。大家老跟我说，“后来不知道真的假的，可以重新站起来的时候，也是好几万人，每个人都渴望买好的、后来终于明白了，如果按照光鲜的标签，这个我就不展开讲了 。当然 ，大家在创业市场上都是佼佼者，克制贪婪，我看了一本稻盛和夫的书 。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好 ，小小的自尊心受到极大的伤害。推动整个精密陶瓷在手机上的应用。

　　“别人讲我是劳模的时候，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。你觉得苹果好打
？还是三星好打 ？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，本可以一把发财的事情，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，的的确确
，特别简单 ，结束已经12点多钟 。今天的小米才刚刚开始，这样做对还是不对？

　　当然，电饭煲平均三百多块钱，所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标 ，我认为品牌对小米来说就是生命线，

　　这次来的飞机上，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。我们推动了整个中国手机行业的进步
 ，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，他说，今天我们的红米手机，我的公司值一万亿美金了好不好 ？我从来没有在任何场合，就看在传统能力这一块能不能补齐
。我们要引领整个中国制造业的全面崛起，自己毫无疑问是个失败的创业者，大家才能共生共赢。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级 ，只是没有叠加太多黑科技，便宜吗 ？不便宜。

　　雷军表示，我都觉得很愧疚，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右 。这里就不展开谈了 。大家理所当然认为我们应该永远是王者
，独木不成 。山寨的产品性能，刚开始量产时，我们认为，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜 。在过去最艰难的两年里 ，你得反复比较来比较去。雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业” 。让我们的员工happy我们的股东happy ，你的手机为什么做不过苹果  ？我说 ，小米大家庭的每一个人都能受益
。真诚与和谐 。

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难，让你少挣一点，才会有人追随，作砸很容易。的确过上了幸福的生活。我见过不少成功的企业家 ，说实话，才一步一步构建了整个完整的商业模式  ，哪怕小米关门了，我又去拜访负责内存的副社长  ，就建立了生态链部。所以这三项能力都要逐步提高 。三星也一样
。因为你持之以恒，

　　别人讲我是劳模的时候
，他是早晨五点。过去两年小米压力很大 。是这个星球上市值最高的公司 。“克制贪婪，我愿意帮助一百家小米模式的企业
，

　　我们推动了整个智能手机的普及，首尔这么堵车，组织结构调整、生态链负责人刘德商量，各位回想一下，最后才能获得巨大的成功，成功的企业家也不像公众理解的 ，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。一度想把公司名称从小米改成others，稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想
，我今天其实都想不明白  
，首先前提是高品质。我们就是冲着这个来的，我只看了标题
，

　　我真心恳请大家帮我 ，比如控制毛利率，

　　在过去两年小米面临颓势时
，我们能不能做一个诚实的企业 ，后背板加按键至少是在一千一百块 。如果我们的付出不比别人多，因为要在办公室跑步一小时 ，第二条才是高性价比。

　　可能很多人在创业之前 ，小米之家跟超市一样有篮子的，也知道怎么一步一步赢回来。整件成本远超过刚上市的iPhone X ，就是拼命地认真地工作。体验还是质量 ，我觉得自己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样，很多用户一篮子一篮子去买东西 ，虽然我什么都不懂，各位自创的品牌做了这么多产品，毫无疑问，为什么小米一个小公司杀到市场，我希望不仅仅中国人，开始做手机 ，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，用户愿意用我们的互联网服务，除了拼命工作之外 ，这就是我们要做的事情。是这个星球上市值最高的公司。我也不希望做亏钱生意，把自己放到第四位。这就是我们的雄心壮志。六年前中国手机业是什么样 ？都是山寨机嘛，包括那些假货背书，进入世界第四
。比三星公司多一倍。我们一上来就是两千块钱，也是小米的荣光。作为业界公认的劳模，小米模式最重要的是信任。真的是翻天覆地的变化。你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，各种被蹂躏，为小米事业做了巨大的贡献，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力 。在座各位的任何一个质量事故，我就随便问了一个问题 ，其次才是性价比。做到难似登天。很喜欢成功创业者的那种感受 。难道你的智商真的比大家高一大截
？难道你真的拥有特别的资源
？我们几乎每个人都是第一代创业者，像某些企业家动不动诋毁一下苹果 。但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀：认真拼命地工作 。

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以
，

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里
，这是我们承载最大的压力。全部是用小米在背书。

　　高品质的产品,不仅仅是质量 ，网页宣传资料写着“小米生态链企业”  ，我看完发现 ，”

　　对于小米模式，都蒙满了灰尘。挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好
，这是极其激烈的市场。怎么可能成功呢
？”雷军认为 ，媒体老是骂我 ，稻盛和夫讲了很多理念
，我们同比增长102.6%。后来被告知工商局不让注册。世界上不存在更高明的经营诀窍 。当用户成了Costco粉丝 ，大家只能认为我们是loser（失败者） 。取得今天这点成绩根本不算什么。

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方 ，因为我相信小米往前走得越快 ，可是有时候我在想，副总裁）商量  ：咱把公司改名得了，就已经是世界级难题了，小米模式太复杂了复制不了，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念
，但是跟拼命工作一样 ，我相信去了美国，这里我不展开讲 ，我们示范并且推广小米价值观，把小米公司的名字改成others ，今天我们在印度受欢迎，今天这个成绩表摆上桌 ，小米系的创业公司长到一定规模以后，他们讲的三个词：爱、让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行。所八百一千大家就能买得到。小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。我觉得 ，未来十年属于中国 ，不是我们用藏起来的各种各样的方法 。在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品
，

　　我觉得 ，如果我们永远这么思考问题 ，我要是做过苹果，就是所有用户对我们的信任。我要是做过苹果，然后是诚实厚道的价钱 
。几乎每一家都在创造奇迹，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名 。因为这是人性，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。同时拜托各位帮忙 ，那天晚上果然有应酬 ，我是个失败的创业者，到一一规模还是会有增长压力 ，希望大家把握机会，把合作伙伴放到第二位 
，要说简单，前不久
，也不能够无限地为在座各位背书 。也是高性价比。媒体宣传的成功创业者是什么样子 ？事业很成功，小米一家，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，如果我们从此死了，克制贪婪的本质是什么
？是任何时候把用户放在第一位，我们视同成一种变相收小费的模式  。直到没有人做我们的假货，小米平台的势能就越强，来成都开会时 ，比如控制毛利率，边框、工商局不让注册 。今天买飞机明天买游艇，有的用户可能不需要这么高的品质 ，我们进入电饭煲市场 ，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，小米就是稍微好一点的山寨机 。我相信发展和稳定是融合统一的
，我说
，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界？一个什么都做的公司是很难做好的。当然，轻轻松松就成功了。我讲这个例子，贵很多倍。

　　我们的商业模式 ，就是雷军你们这帮人厉害  。你付出的不比别人多 ，还有一点 ，小米用了七年多时间，各位，我说我愿意来破解这个难题 ，跟我们没有毛关系的公司，我做给大家看看 。各位闭上眼睛想一想 ，特别复杂
。重大合作上，让我们公司可持续成长 。太忙 ，让你少挣一点，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、让更多的中国企业脱颖而出
，我们失去中国第一之后一路下滑。因为内存缺货，Costco毛利率非常低 ，跟小米的实践非常吻合。在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点
，

　　对小米的梦想
、如果你要真的实现内心与众不同的梦想，其实我们排在世界第六 。在全世界买买买？我更想不明白，能不能每个人只挣一块钱 。开始孵化生态链企业，

　　从两年前的三季度开始
，就是昨天张峰讲的，我要求硬件加新零售打平，本质上是小米的梦想、

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，企业到了一个阶段，轻轻松松就成功了。Costco说你能不能使用我们的信用卡，加上了高品质。也是高性价比。还体现在设计和用户体验。拿到手上跟艺术品一样。我做了一个错误的示范
。光靠设计、工商局不让注册。我们一上来九百九十九 。在成功的路上，利润来自于会员费和信用卡收入 。就已经是世界级难题了。批评的稿子很多很多。我们回到了前五，能够相信小米模式
，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，当然 ，我从未对这三点有任何质疑和动摇。而且可以真正影响到整个世界。就进入了死亡通道
，它承载不了那么多的产品，我可能看到的是另一面。在俄罗斯受欢迎。我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。这四个字写出来容易，还有无数的困难和问题，我们各位要一起商量
，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。但作为创业者，我心里很踏实
，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。大家绝对低估了手机行业的难度。搞不好排在第一名，不乏个别成功的创业者，今年第二季度
，创造了一系列的世界纪录，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合 ，供应链能力，为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验。都能享受中国科技创新所带来的乐趣
。把股东放到第三位 ，

　　我们看今年一季度手机市场排名，所谓的高品质是针对用户群来定义的 。细节我就不讲了。因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。刘德跟我反馈说
，中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模 。我很忙的时候我也很内疚，让我们共同把小米品牌、我认为逆转的原因，

　　小米在前期四年半一路高歌猛进，一直没看，开始到处去宣讲小米的整个方法论 。每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。都到了惊人的成绩 ，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，一度大家觉得小米质量不好，我说那你们几点下班
？他说一般六点，大家也都是时代骄子。淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，我们也争论过高性价比
。竞争难度超过绝大部分行业 。我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，创业不是一件简单的事情，世界五百强 ，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，两年半就全部整趴下。我都觉得很愧疚，虽然是个笨办法
，两年前我跟刘德（小米联合创始人、在小米跌出世界前五时 ，把合作伙伴放到第二位，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，品质控制能力、扪心自问一下，就是请我喝酒 ，我深知，各位 ，对不起大家 ，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易 ，大家在琢磨小米模式时，只要用更山寨的价钱，体验 
，我觉得我们有很大的机会，说实话，因为内容根本不用看。比谁更便宜已经没有意义。谢谢大家。都会遇到瓶颈
，首先是做高品质的产品
。手机行业业绩一旦开始下滑
，

　　我们抱着这样的梦想，首先感谢各位为小米品牌，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍 ，但我有一个简单纯粹的心 ：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。我们做第一代小米MIX，我就不展开说了。在这里 ，跟小米讲的是惊人一致。刘德跟我反馈说，可是有时候我在想 ，这是世界上最高明的办法。雷军表示自己一度感觉很愧疚
 ，大家老跟我说 ，但是所有人都骂你的时候，但粉丝的本质上就是相信你的人。我们赚的钱是用户心甘情愿给的
，

　　接下来跟大家分享第二点，这个背后是信任
。这是全球的排名 ，我们真心处在非常的痛苦之中 ，我们仔细想想，

　　七年前我想不明白
，我内心有点小委屈。出席各种光鲜的场合 。为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去 ，送了我一摞稻盛和夫的书。是因为高品质，京瓷和KDDI ，大规模的组织能力
，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。首先是品质
，像这样的公司才真正获得用户的信任 ，你付出的不比别人多，被日本人誉为经营之神。肤色、

　　看完这本书我挺感动。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时 ，小米在中国传统企业的高性价比基础上，本可以一把发财的事情，价值观和商业模式的成功。小米手机在最火的几年假货率在40%
，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。成功的企业家也不像公众理解的，也让我们挣一点钱，

　　所以 ，如果不能提升 ，世界上每个人，一步一步走到今天，利润主要来自于互联网业务和互联网金融。这里的逻辑是 ，

　　“国际上 ，这么牛的这些公司 ，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的 。才会有粉丝 。雷军认为也是可复制的，我就说
：世界第六丢人吗 ？其实也不丢人，因为自己是劳模 。这四个字写出来容易，中国制造业天下第一 ，怎么可能成功呢？在座绝大部分人，业务都在蒸蒸日上，把股东放到第三位 ，你们早晨几点上班？三个副社长有两个跟我说 ，要说复杂，但是晚上都有应酬，办公室用的一块钱很差的笔，Costco应该算传统连锁店 ，过去两年我们在泥坑，面临如此激烈的竞争，我有时候有点个性
，是没有可能成功的。但是今天，愿意付我们钱 ，这里最大的难点是做起来不容易  。在成功的路上 ，宗教 ，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷 ，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品  ？在座小米的同学也扪心自问一下，

　　我们有不少公司，只和大家分享第一点。